目前，國(guó)內(nèi)門(mén)窗行業(yè)占據(jù)著市場(chǎng)主流的是中小企業(yè)，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)而言，想在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)“構(gòu)建核心技術(shù)”來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)幾乎是不可能的，所以產(chǎn)品的同質(zhì)化，成了眾多中小門(mén)窗企業(yè)普遍面臨的一個(gè)問(wèn)題。那么，門(mén)窗品牌營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢?

一、產(chǎn)品賣(mài)出差異化是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

如果想同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)出不同來(lái)，就要將產(chǎn)品賣(mài)出差異化，在消費(fèi)者腦中，建立對(duì)品牌個(gè)性化的認(rèn)知。

只有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)，才是最好的競(jìng)爭(zhēng)。門(mén)窗企業(yè)如果能成功地實(shí)現(xiàn)這種營(yíng)銷(xiāo)突破，不僅能夠幫助企業(yè)迅速地占領(lǐng)市場(chǎng)，還能夠幫助企業(yè)逐步建立起自主的品牌，培養(yǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，并以口碑傳播的方式進(jìn)一步幫企業(yè)擴(kuò)大影響。

品牌差異化，可從性能、應(yīng)用、理念、消費(fèi)訴求等方面與大眾市場(chǎng)區(qū)別開(kāi)來(lái)。差異化品牌的建立過(guò)程，就是不斷達(dá)成并逐步強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品信任的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程開(kāi)展得越早，人們?cè)侥芸焖俳邮芩议_(kāi)展得越全面，越有利于消費(fèi)者多角度接受企業(yè)的產(chǎn)品。

想做到差異化營(yíng)銷(xiāo)，門(mén)窗企業(yè)要與市場(chǎng)對(duì)接，了解市場(chǎng)各個(gè)主題，以及消費(fèi)者的想法與需求，主動(dòng)與他們對(duì)話，否則很難找到產(chǎn)品與市場(chǎng)的對(duì)接點(diǎn)。

門(mén)窗企業(yè)要從自身進(jìn)行改變，首先要知道知道消費(fèi)者要什么？為什么要？

此外，門(mén)窗企業(yè)需注重創(chuàng)新問(wèn)題，要把原來(lái)的就產(chǎn)品賣(mài)產(chǎn)品的舊觀念鏟除，更新觀念是“賣(mài)不同”的開(kāi)始，培養(yǎng)個(gè)性化品牌，這也是門(mén)窗企業(yè)邁出差異化品牌營(yíng)銷(xiāo)突破的關(guān)鍵一步。

二、適度創(chuàng)新品牌形象包裝

企業(yè)確定要打造差異化品牌后，需根據(jù)行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展形式，尤其是自己品牌差異化定位的特點(diǎn)以及營(yíng)銷(xiāo)推廣的實(shí)際需要，對(duì)品牌進(jìn)行適度創(chuàng)新的個(gè)性化包裝。

品牌適度的創(chuàng)新包裝是建立在品牌精準(zhǔn)的差異化定位后，合理的對(duì)品牌進(jìn)行發(fā)展規(guī)劃。只有對(duì)品牌進(jìn)行系統(tǒng)性、嚴(yán)謹(jǐn)性的規(guī)劃，并以此為依據(jù)，對(duì)品牌進(jìn)行合理適度的創(chuàng)新包裝，才能保證品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)順利達(dá)成。

品牌規(guī)劃的系統(tǒng)性主要是指：品牌規(guī)劃不僅包括招商手冊(cè)、VI手冊(cè)、廣告、終端店面等形象設(shè)計(jì)，還包括產(chǎn)品、產(chǎn)品線、渠道和渠道策略、服務(wù)規(guī)劃，以及策略等系統(tǒng)的規(guī)劃。

嚴(yán)謹(jǐn)性是指：品牌不僅需要規(guī)劃，還是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)且專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)工程，有必要與懂行業(yè)、市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合作，并對(duì)品牌、行業(yè)、市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真分析研究，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)等綜合考慮，嚴(yán)謹(jǐn)設(shè)計(jì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的可操作性，并有效的指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行落實(shí)，才能保證最終營(yíng)銷(xiāo)效果的達(dá)成。

三、品牌推廣策略量身定做

企業(yè)需對(duì)自己的品牌進(jìn)行差異化定位，然后對(duì)品牌進(jìn)行適度的創(chuàng)新包裝，做好品牌推廣策略的量身定做。就目前的門(mén)窗市場(chǎng)環(huán)境而言，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣的著力點(diǎn)，要放在兩個(gè)重點(diǎn)方向：

1.大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)速度快，范圍廣，成本低，任何企業(yè)都可不受自身規(guī)模的限制，平等地獲取信息并平等地展示自身優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，可以讓小企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，它更是中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“利器”。

即時(shí)、互動(dòng)、個(gè)性化的移動(dòng)性媒體營(yíng)銷(xiāo)，如移動(dòng)手機(jī)、公交、地鐵視屏營(yíng)銷(xiāo)目前成為了傳播差異化信息內(nèi)容的一個(gè)新渠道。可以說(shuō)IT的發(fā)展速度有多快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度就有多快，做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)長(zhǎng)期性的方向和策略。

2.全力打造差異化渠道銷(xiāo)售終端

渠道終端始終是門(mén)窗企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的主陣地，要做好渠道終端的梳理，才能讓銷(xiāo)售終端獲得有效提升，品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略才能得以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)對(duì)近幾年門(mén)窗品牌推廣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的研究，以下幾個(gè)方面值得重視：

首先，渠道終端的準(zhǔn)確定位，注意目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)制定、實(shí)施的高度、實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)，這點(diǎn)主要是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓的要求，市場(chǎng)選擇、商家選擇和店面選擇上，對(duì)眾多門(mén)窗企業(yè)來(lái)講，終端市場(chǎng)的有效開(kāi)發(fā)，才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。

其次，品牌推廣需注意品牌建設(shè)、形象設(shè)計(jì)與維護(hù)、業(yè)務(wù)開(kāi)拓三者有效兼容，大多數(shù)門(mén)窗企業(yè)在品牌推廣中，關(guān)注點(diǎn)只放在業(yè)務(wù)開(kāi)拓上，片面地認(rèn)為只要業(yè)績(jī)上去了，品牌建設(shè)和品牌形象就會(huì)自然而然跟上。

事實(shí)上，只有很好地將品牌形象設(shè)計(jì)、品牌推廣、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)拓融為一體，在銷(xiāo)售開(kāi)拓的同時(shí)完成品牌建設(shè)，在品牌建設(shè)的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售開(kāi)拓，完美的統(tǒng)一才是品牌營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。

目前門(mén)窗行業(yè)現(xiàn)狀是，許多企業(yè)的品牌推廣不過(guò)是一句空話，很多廠商的關(guān)注點(diǎn)仍停留在“業(yè)務(wù)開(kāi)拓”上，品牌包裝設(shè)計(jì)、品牌推廣、品牌建設(shè)不能有效融入銷(xiāo)售開(kāi)拓業(yè)務(wù)中去，品牌不能有效積累，造成很多營(yíng)銷(xiāo)成本的浪費(fèi)，錯(cuò)失了很多品牌建設(shè)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

如果想讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)獲得真正的提高，需要品牌與形象的同步兼容執(zhí)行，不單業(yè)務(wù)要做得好，品牌和形象也要做得好，才能讓產(chǎn)品價(jià)格和品牌價(jià)值不斷提升。

再次，品牌推廣需注意策略，避免傳統(tǒng)或片面性的推廣，考慮整合性。在品牌推廣過(guò)程中要有嚴(yán)格的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估體系，結(jié)合品牌運(yùn)作實(shí)際不斷優(yōu)化和完善，降低營(yíng)銷(xiāo)成本和提高可操作性。

很多門(mén)窗企業(yè)還在依賴經(jīng)銷(xiāo)商的自然銷(xiāo)售，如：“夫妻經(jīng)營(yíng)”和“坐店銷(xiāo)售。”談及廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，商家和廠家互相推諉，過(guò)多的考慮自身利益，靠“價(jià)格戰(zhàn)，薄利多銷(xiāo)，坐店介紹”等傳統(tǒng)手段，忽略必要的網(wǎng)絡(luò)推廣、小區(qū)、報(bào)紙、路牌廣告和活動(dòng)策劃與推廣等。

四、提升售后服務(wù)

對(duì)于企業(yè)而言售后服務(wù)極為關(guān)鍵，家居建材三分靠產(chǎn)品，七分靠服務(wù)，家居售后服務(wù)送貨環(huán)節(jié)的物流運(yùn)輸，離消費(fèi)者最近的安裝，異常情況處理的維修，以及后期的保險(xiǎn)保障。家居商品送裝最后一公里，甚至最后一級(jí)樓梯或一顆螺絲釘，都可能成為家居電商商家的痛點(diǎn)。

總而言之，企業(yè)只有根據(jù)自身量身打造的品牌推廣方式，才能讓自己的品牌，在市場(chǎng)眾多品牌中顯出獨(dú)特的個(gè)性，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值。